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論壇營銷
來源:未知   作者:cdwqkj
論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企
  論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的目的,這種網絡營銷活動就是論壇營銷。
  隨著網絡化席卷全球,從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化,網絡論壇營銷也因此應運而生,并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流,無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。
  企業開展論壇營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等策略。
  論壇營銷在中國企業中的應用正逐步走向深入,但是相比國際優秀企業,國內的網絡營銷應用才剛剛起步。隨著網絡經濟對于傳統經濟的不斷滲透,國內企業如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。
  首先,企業可以選擇比較有優勢的公司建立自己的網站,建立后應有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于企業者來說比廣告效果要好。
  其次,使用產品策略。企業要使用論壇營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品,定為目標群體,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此企業如果產品選擇得當可以通過論壇營銷獲得更大的利潤。
  論壇營銷中不可忽視的是價格策略,價格策略也是最為復雜的問題之一。論壇營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上論壇營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
  除此之外,由于競爭者的沖擊,論壇營銷的價格策略應該適時調整,企業營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統,降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
  論壇營銷還有自身的促銷策略,以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。論壇促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,可以根據本企業的文化,以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
  渠道策略也是不可忽視的,論壇營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則設制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪,加大銷售的可能。
  論壇營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,論壇營銷則可以根據自身公司產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
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